奢侈品交易批发市场(奢侈品网站)

记者 | 吴容 罗以文

除了经典的剪裁,也可以寻觅到比较特别的款式。

以满纷天地与杉杉奥莱为商圈核心区,聚人、聚财、聚商,聚集人气,松岗正在以实际举措,丰富“深圳西部市级中心”商业中心的内涵和表达。在规划中,打造西部市级中心的商业中心,松岗有着得天独厚的资源和禀赋,有着深厚的基础和先天优势。

这里进一步拉近了消费者与国际品牌之间的距离,让更优质的商品变得触手可得,成就了一个买买买的购物天堂。

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卖家亏吗?当然亏,但某位让人们“别叫她白富美“的闲鱼卖家对我说,不卖放在家里更亏。

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直至2011年,寺库上线了官方网站与第一家线下体验店。

2015年后,奢侈品电商开始进行规模化发展,并且开始由分销向品牌端发展。Yoox与Net-A-Porter合并为YNAP,将业务线扩展为应季奢侈品、过季奢侈品折扣、第叁方奢侈品网站代运营;Farfetch收购Browns,拓展线下业务,并推出Black&White横向拓展卖家数字化运营服务;寺库的线下店拓展到上海、成都、香港、马来西亚,深化各种消费服务,如上线自家移动支付功能“寺库支付”。

当然,零售商们也有自己头痛的问题:发展需要资金;销售需要供给稳定。奢侈品行业不仅成本高,而且上游对产品的掌握与议价能力极强。这为其他玩家打开了进入中国奢侈品电商生态的大门,尤其是:掌控上游品牌的品牌集团,及掌握中国互联网资源的互联网巨头。2017年,NYVP,Farfetch与寺库的收入分别为20.9亿美元、3.9亿美元、37.4亿美元;近叁年的平均收入增长率为58.58%、61.76%、45.66%,但是,营业性收入分别为0.5亿美元、-0.9亿美元、0.9亿美元,自由现金流为-0.5亿美元、-0.9亿美元、-2.0亿美元,公司大部分现金流来自于投资性活动。

先是2017年京东投资Farfetch,2018年Farfetch纽交所上市。2019年京东将公司Toplife奢侈品业务并入Farfetch。Farfecth不仅收购意大利品牌管理公司New GuardsGroup,还收购寄生于微信系统的数字营销公司奇智瑞思。赋能小商家一直是Farfetch公司定位核心,而微信的销售体系(微信公号、微信商店、小程序)是海外商家所不熟悉,却又离不开的一个销售场域。2020年1月,腾讯宣布向Farfetch投资1.25亿可转换债。这意味着,来自欧洲的Farfetch带着上游品牌资源与品牌运营优势,在中国本土利用京东系的物流网络、支付解决方桉、技术能力、营销资源、入驻商城,并帮助奢侈品小商家入驻微信生态。

寺库2017年于纳斯达克上市,2018年亦收到京东与LCatterton(LVMH旗下公司)1.75亿可转换债投资。与YNAP、Farfetch稍有差异,寺库为降低上游风险,除了加强与品牌方的联系,更努力想其他奢侈品品类拓展,如旅游、运动健康、3C电子、母婴、高端农产品、酒吧、汽车飞机租赁与艺术品,且在自己的原创设计品牌中创新系列中国风产品。截止2018年底,寺库99%的销售来自于中国(包括大陆与香港),虽然2.7千万用户,号称中国第一大奢侈品电商,但仍然是一个非常中国本土化的公司。寺库的路径是,与碧桂园联手,通过碧桂园东南亚地产,进入更多东南亚消费场景。

YNAP2017年在伦敦建设科技中心“state-of-the-art”,并投入超5亿欧元帮助公司升级在欧洲技术与物流,如,人工智能(个性化和图像识别)、移动科技,并计划在2020年实现业务规模翻番。但是,升级雄心在内部引来不少抱怨,因为成本实在是太高了。2019年,历峰集团叁分之二的资本支出(约2亿欧元)投入在YNAP的科技与物流建设。据2019年历峰年报,互联网业务营收为21亿欧元,占整体营收15%,而营业利润为-2.64亿,利润毛率为-12.5%。

2019年完成收购Off-White,New Guard与Stadium Goods后,Farfetch业务线发生重大变化,由原来较为单一的平台属性,转变为数字平台、品牌与实体店叁大业务模块。经过这一变化,一方面,公司由轻资产变重资产;另一方面,公司从赋能第叁方平台,到自主供应品牌,加强品牌供应链的稳定性。

(1) 数字平台。该业务为公司传统与核心业务,2019年报披露,公司因轻自销重平台优势,截止2019年底已容纳37万SKU, 3400位供应商(500个直接合作品牌,1200位卖家,其中包括近叁年排名前100的品牌商与精品商店)。数字平台业务线,收入主要来源于交易提成与平台服务费,2019年公司交易提成由31.9%下降至30.4%,但用户数与交易数提昇,使得整体业务线收入同比增长36.6%。数字平台88%的交易由第叁方品牌交易构成。

(3) 实体店业务。实体店业务亦由New Guard、Stadium Goods及Brown线下店组成。因新并入收购业务业绩,实体店收入2019年同比上升126.9%。

公司因较高的拉新成本、人员扩张、技术投入,再加上新业务收购,2018年、2019年营收分别为6.02亿美元(+56.07%)、10.21亿美元(+69.5%);总利润分别为2.98亿美元(+45.75%)、4.60亿美元(+54.08%);调整后EBITDA为-95.96百万美元、-121.38百万美元。CEO表示公司计划在2021年实现盈利,并且这一目标不会受新冠疫情影响,为实现这一目标,Farfetch对中国市场给予厚望。

比如说,寺库效彷阿里与京东,推出12.17奢侈品节、7.7寺库年度大促;2019年9月与字节跳动合作“奢头条”计,与字节跳动进行API(定制接口)、DPA(商品库)等的技术对接,用户在浏览今日头条咨询内容、观看抖音视频时,通过大数据精准投放实现一键购物;建立自有网络支付方式;2019年在APP中嵌入直播业务。

值得一提的是寺库第叁季度发布的直播功能,因2020开年,恰逢新冠疫情,直播功能被推上风口浪尖。寺库推出5分钟商家快速入驻计划,助推平台直播功能发展,据证券时报,寺库每天开设200余场直播。同时,公司联合Moschino,Tods,Versace, Philipp Plein、Lavin、Giuseppe Zanotti等国际一线品牌,在寺库App同步直播米兰时装周、巴黎时装周。

或许是因为寺库不同的运营理念,寺库盈利情况好于YNAP与Farfetch,2017年寺库已经实现盈利,2017年、2018年营业毛率分别为2.54%、4.07%;EBITDA为1.08亿元人民币,2.38亿元人民币。2019年第叁季度净利润为6.21千万人民币,同比增长38.3%。