淘宝霸王洗发水价格策略分析(霸王洗发水价格形象描述)

沃尔玛超市内霸王洗发水促销 每经记者 邱德坤/摄

每经记者 邱德坤 每经编辑 张海妮

霸王沉浮

还没等消停会呢,霸王又一拍大腿:路走窄了!防治脱发还得从娃娃抓起!于是乎又针对学生党量身打造了魔性的文桉,什么“考试不输,脑袋不秃”,这回啊,这回联名的是五年高考叁年模拟(误),不是不是,是考虫网,我猜他下一步就是出一支孔庙祈福的洗护套装了。

当日,霸王集团的股价暴跌31%。

从包装到产品宣传的风格,也体现出多元化和年轻化的趋势。儿童洗护系列的童趣风格、追风系列的清新文艺风格以及反差最大的二次元风格等,是一种创新也是一种冒险。

作为接班二代,对于父母闹出的幺蛾子陈正鹤自己也很矛盾纠结,后续推出一系列措施突破霸王的困局。

不出所料,新包装霸王产品推出后,不少人开玩笑地说彷佛看到了Adobe家族,也有人觉得它像极了山寨版“杜蕾斯”。

不仅如此,她还控诉陈启源拿她当作赚钱的机器以及生孩子的奴隶。最终她要求清盘霸王控股。当日,霸王股价暴跌31%。

截取自财报

也因为这个视频,成龙大哥也正式加入了“鬼畜全明星”。而他本人对于自己鬼畜视频的爆火,也是持一种包容和“观众开心就好”的良好心态。这使得成龙在年青一代中,变得更受欢迎。

近日,霸王国际(集团)控股有限公司公布了2022年年报。财报显示,2022年,霸王集团总营业额约为2.46亿元,同比下降约10%,亏损约1943万元,相比于2021年亏损的908万元,亏损同比扩大113.90%,这也是霸王集团连续亏损的第五年。

财报显示,若按品牌类型看,霸王集团旗下品牌霸王、丽涛、追风、本草堂等的收入均有所下滑。其中,下滑最厉害的是核心品牌霸王,该系列产品2022年收入2.37亿元,占总营业额的96.5%,较2021年的2.60亿元减少了约2300万元。

按产品类型看,霸王旗下经营的叁大类产品(洗发护发、其他家用及个人护理、护肤)收入亦下滑。其中,占比最大的洗发护发产品2022年收入为2.11亿元;护肤产品收入仅8.7万元;其他家用及个人护理产品收入为3513.9万元。

2022年,霸王集团毛利率由36.2%上升至37.6%。霸王称,毛利率上升的主要原因是由于平均单位生产成本的下降。财报显示,2022年,霸王的销售成本为1.54亿元,同比减少约11.9%,主要原因为销售量下降使得原材料、包装材料以及人工的耗用有所减少。

公开资料显示,2010年7月,香港《一周刊》报道称霸王旗下洗发水产品有致癌物质二恶烷。尽管当时药监局公布抽检结果显示“样品中二恶烷最高含量为6.4ppm,这一数值在安全范围内”,但致癌风波并未散去,这直接导致当时霸王集团市值蒸发24亿,当年净利润骤降132%。

此后几年中,这种亏损一直延续。财报数据显示,2010至2015年,霸王分别亏损1.18亿元、5.59亿元、6.18亿元、1.44亿元、1.17亿元、1.1亿元。尽管“霸王诉一周刊诽谤桉”最终于2016年胜诉,但也未能扭转霸王集团连年亏损的局面。财报显示,2018至2021年,霸王集团分别亏损119.6万元、610万元、403.8万元、908.4万元。

然而为何如日中天的淘宝霸王洗发水会走到今天这一步呢?这还要从它的创始人内斗说起。霸王洗发水的创始人是陈启源和万玉华,两人除了是霸王品牌的创始人,在私底下还有一层特殊的关系,万玉华与陈启源是结发夫妻。

在中百超市,店员表示,“霸王早就不进货了。”该超市主管朱先生向记者坦言,“前些年有不少消费者是冲着广告上宣传的防脱发买的,而现在只剩下一些中老年人还在坚持,并且霸王洗发水售价也不低,我们选择了其他畅销品牌。”

若不是公司创始人陈启源与万玉华夫妇准备离婚,万玉华要求清盘霸王集团控股股东Fortune Station Ltd.(以下简称FS),或许霸王集团很难在这几日频上“热搜”。12月27日晚间,霸王集团公告,万玉华已向香港高等法院递交清盘FS的申请,相关聆讯将于2018年2月28日进行。

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业绩的衰落并非是防脱发的人群变少了,而是在霸王身处低迷时,各大品牌也相继推出了防脱发系列产品,不少产品同样是中草药配方。除此之外,更多功效,各种配方,多元气味的日化产品不断问世,也打乱了霸王集团的阵脚。

淘宝上搜索防脱发洗发水,霸王育发防脱发洗发水两款不同价位的套装分别以12,946件和11,526件的销量排在第叁和第四。霸王集团是否在以新的姿态卷土重来?

2009年,霸王集团营业收入达17.56亿元,净利润3.64亿元,根据AC尼尔森公开调查显示,霸王集团在洗护发市的市场份额占8%,在中草药洗护发市场更是占到46%,可谓盆满钵满。也是这一年,霸王集团在港交所上市。

尽管药监局紧随其后公布,抽检结果显示“样品中二恶烷最高含量为6.4ppm,这一数值在安全范围内”,但对于霸王这样直接接触人体头皮的产品,一旦与致癌的概念扯上关系,消费者就会产生顾虑。这直接导致当年营收下降16%,净利润骤降132%,上市第二年净亏损1.18亿元。

自此,霸王集团踏上了与《一周刊》长达6年的诉讼之路,最终在2016年胜诉并获得300万元的赔偿,挣回了一口气。但在这6年里,霸王集团共计亏损15亿元,市值从最高的200亿元跌落至6.13亿元,缩水近97%。

不论如何,胜诉给霸王集团带来了曙光,2016年,霸王集团终于结束了长达六年的“亏损马拉松”,营收2.64亿元,同比增长14%,净利润4,370万元。虽无法与其巅峰时期相比,但已是一个由负转正的“质的飞跃”。

谁料天有不测风云。2017年,霸王集团的内部矛盾上升到台面上,9月,陈启源以两年分居为由向法院提交离婚申请,上演“霸王别姬”。12月,万玉华在港举行记者发布会,哭诉自己被陈启源暴力对待,还被伪造辞职信,排除于管理层外。甚至在自己不知情的情况下,自己的股份由原来的49%被稀释至24.71%。屡次争取自身正当权益无果后,才无奈提出清盘申请。

今年6月6日,霸王集团发公告称,万玉华陈启源已签订和解协议,同意在签署和解协议当天即指示其各自法律代表,向高等法院申请撤销清盘呈请。当日股价急弹35%,成交量达3,162万股,但高涨的股价也只是昙花一现罢了。

2017年,霸王集团营业收入2.64亿元,净利润1,923万元,较上市的2009年分别下降了84.95%和94.72%。

霸王集团的销售费用过高可以看作是“致癌风波”后,连续亏损的元凶。新闻爆出当期即2010年下半年,霸王集团销售费用高达5.6亿元,较上年同期增幅达54%,从此便开启了销售费用过分蚕食利润之旅。下图中可以看出,2010年到2013年,霸王集团的销售费用都大比例高于营业成本,甚至一度超过其销售收入。

2010年4月霸王集团推出了第一个中草药饮品品牌,当年凉茶收入6,975.7万元,占集团总收入约4.7%;

2011年,凉茶营业额16,726.3万元,增长近140%,但在年报管理层分析中显示该业绩并未达到管理层预期,但这已是霸王凉茶业绩最好的一年;

2012年,凉茶业务营业额收缩至1,758.3万元;

2013年,凉茶业务以惨澹的72.3万元营业额终结了。

市界发现,霸王集团的存货周转率2009年为每年10.51次,此后一路下滑,2017年已下滑到每年3.06次。而霸王集团的毛利率也同样显示出下滑,2010年以前其毛利保持在60%左右,2010年后下跌到40%左右,公司多份年报中都曾披露毛利下降的原因之一为存货计提减值。

上市前,霸王集团的营收规模发展迅速,2009年营业收入达17.56亿元,较2006年增加了3.5倍,但是行政开支却增加超过7倍。随着规模经济的产生,霸王集团的行政管理费用占收入的比重反而增加了,效用越来越低。

面对种种不利局面,2013年霸王集团启动了卓越项目,开始大刀阔斧地削减各项费用。效果显而易见,2013年霸王集团净利润虽然还是负数,但较上期增长了76.76%,开启了净利润增长点。

随着诉讼的最终胜利,2017年本来应该作为霸王集团辞旧迎新的一年,但自2016年扭亏为盈后,净利润不但没有呈现上升趋势,反而跌宕下跌。2018年中报数据显示,亏损1,141.00万元。

但是,发展业务都需要银子,2010年到2017年,霸王集团累计经营活动产生的现金流量净额为-10.53亿元。这些年来,霸王集团始终在吃着老本——九年前上市募集的16.15亿元,其现金及现金等价物存量呈现出“过山车式”下滑。

2018年6月末,霸王集团现金及现金等价物余额为5,428万元,而2006年末这一数值为7,144万元。